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    作者:孙义军


    工业企业品牌推广是一件长期、系统的任务,往往伴随着企业发展、成熟直至灭亡,很多企业与企业家为之奋斗,虽经努力,甚至毕生坚持,当然推广一个品牌比经营一家企业要困难许多。

     

    很庆幸,我们在发展时期遇到了互联网的高速发展期,这给予了我们坚持走品牌建设的企业超常规推广的可能性,由于品牌建设涉及内容及标准繁多,而在这里我们只探讨线上服务与品牌推广。

     


    中国互联网的发展经历了三个阶段:

    1.0时代,是以新浪、搜狐为首的门户网站及搜索引擎建设,而我们被称为受众,没有互动,只能接受网络推送,眼球经济成为了关键词;

     

    2.0时代,开始出现众多的论坛、博客,人们渴望分享、渴望表达与被关注;

     

    3.0时代,就是我们现在正在经历的,网络自媒体时代,每一个个体都是一个独立的营销主体,渠道和网络工具空前繁荣,此时的互联网已经不仅仅是沟通与发布的平台,而成为了人们的生活方式,每一个个体都具备营销职能,使得个体单独营销成为可能。

     

     

    PFLUON的发展同样经历了三个特征明显的不同时期:

    第一阶段为PFLUON成立后的15年期间,在这期间PFLUON实现了企业的第一目标:生存,并为下一阶段发展做好了物质准备,那时的PFLUON是无特征的涂料生产工厂,没有品牌,甚至为了扩大销售在业务过程中刻意淡化品牌,那时我们还是金华三川涂料;

     

    第二阶段是到2014年12月底,PFLUON在这一阶段引入品牌战略,整合了PFLUON的品牌形象,建立产品体系,不断的通过各种渠道进行品牌推广,扩大了行业知名度,具备一定影响力,最为重要的是,PFLUON建立了完善的产品体系与标准;

     

    第三阶段从2015年开始,PFLUON进入业务双轨制发展模式,建立Call Center并将标准化产品销售工作移植到互联网上进行,减少通用型产品的业务中间环节与财务费用,从而达到降低运营成本、提高效率的目的;另外,对于产品复杂度高、或者根据客户个性化需求定制的产品,将仍然通过传统业务模式进行。

     



    我们定义PFLUON是一家单纯的科技型公司,所谓单纯,就是不浮夸、不标榜、务实发展的涂层解决方案提供商,我们重视产品研发与新技术,但是很不幸目前中国制造的不粘涂料公司保守估计也有40家,但是在新产品与新技术方面的探索却很局限,其实也并非不想,但是当你发现即使火力全开仍然无法面对雪片一样飞来的样品调制需求的时候,研发创新似乎只能停留在理论上了。是时候该变革了,我们需要将我们的工程师从繁重的重复劳动中解脱出来,而加大更有前瞻性、更有价值的新产品与新技术研究的投入,只有这样,才能不断增强技术积累,提高专业人员技能,不断推陈出新,所以我们要把客户需求引导交给市场,让看不见的手来帮助我们实现客户标准化产品的引导工作,使得我们的工程师尽可能的得到释放。



     

    企业发展只争朝夕,作为产业链当中的一份子,PFLUON无意成为鲁迅先生笔下那“真正的猛士”,但我们同样对互联网发展的强大推动力抱有信念,这是不可逆转的历史潮流,就好像冬季过去,即使你紧闭双眼,仍然无法阻挡已经到来的春暖花开。

     

    所以,越贴近,越自然,与时代为伍,我们不拒绝先行。

     

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